当我第一次进入工业烘箱行业时，我的主要重点是确定正确设计烘箱的重要性以及选择烘箱制造商时对客户的重要性。在本文中，我将提供一个结合这两个主题的列表来创建一个工具，我希望它有助于增强您的评估过程。在准备选择工业烘箱供应商和设备时，需要注意以下五点。

1. 使用基于流程的方法选择供应商

通常，最优化的解决方案产生于烘箱制造商作为合作伙伴针对过程挑战开发特定解决方案的情况。您选择与之合作的烘箱制造商应努力了解您的流程和目标。这种方法有助于确保您的烘箱设计是根据您当前和未来的需求来选择的，而不是严格根据操作参数来选择的。

传统上，如果一般工艺参数与烘箱的一般规格相匹配，则假设它们非常适合。毕竟，如果烘箱专家说它可以很好地工作，那么它必须，对吧？不幸的是，情况并非总是如此。简单地提供您所要求的可能不会为您的过程提供最好的加热设备。最好的烘箱制造商是解决方案合作伙伴。

2. 专注于提高过程生产力

我的客户通常有一个共同的目标，即提高生产力。这可以通过多种方式实现：减少劳动力、增加产量、缩小占地面积或提高工艺质量，仅举几例。提高生产力需要更多地关注您的独特流程作为一个整体。有了这个额外的关注，客户和烘箱制造商通常可以确定看似小但有影响力的设计替代方案。通常，存在提供基于类似过程或解决方案的改进想法的机会。最好的烘箱制造商将推动这一重点，并努力使您的加热过程更有效率。

3. 向工业烘箱制造商提出正确的问题

在销售中，您会发现一个普遍的看法，即提出正确问题的人更有可能完成销售。这个概念是有道理的：提出正确的问题可以彻底了解客户的需求。

尽管许多客户熟悉烘箱，但制造商通常被视为专家。对于烘箱制造商来说，清楚了解您的偏好很重要，更重要的是了解驱动他们的原因。提出正确问题的承诺可确保客户和烘箱制造商对烘箱满足所有期望的能力建立相互信任。

4. 设计你需要的，再加一点

当您在考虑购买时评估烘箱制造商时，重要的是要形成一种方法来确定设计本身是否合适。简而言之，烘箱功能可以归为以下三类中的一种：

  • 还不够。
  • 正好有成长空间。
  • 超出合理必要的范围。

这可能与热输入、吞吐量或气流有关，仅举几例。当客户获得烘箱出价时，他或她可能会收到一系列相互矛盾的数据。虽然价格和规格会有所不同，但如果所有公司都专注于基于流程的解决方案，以最大限度地提高生产力并帮助客户通过流程达到他想要的目标，那么它们就不应该有很大的不同。想象一下购买无法完成工作的烘箱或在不知不觉中购买远远超出您需求的烘箱的费用。寻找一家烘箱制造商，利用其事实调查过程、经验和专业知识来让您的烘箱恰到好处。

5. 寻找能够回答棘手问题的烘箱制造商

我最喜欢的客户问题之一是，“您对我的产品或流程有经验吗？” 在处理处于其专业领域边缘的机会时，这对于烘箱制造商来说可能是一项艰巨的任务。毕竟，什么归类为经验？配备合格、有创造力和能力的成员的烘箱制造商可以轻松地致力于公司专业领域之外的流程或产品。

对于某些流程和产品，公司可以提供高质量的解决方案。对于其他人来说，最好与对类似产品或流程有更直接经验的公司合作。作为客户，就公司的经验和围绕您的产品或流程进行设计的能力提出尖锐的问题非常重要。顶级烘箱制造商会坦诚相待，并可以在允许的情况下提供类似产品或流程的描述、照片甚至参考。如果该信息不可用，但制造商仍然相信您的项目仍在他们的范围内，他们应该尽一切努力了解您的过程，分享他们的经验并与您确定他们是否合适。